Marketing mục tiêu là gì? | Vatgia Hỏi & Đáp

TẶNG SÁCH MIỄN PHÍ: https://www.facebook.com/tangsachmienphiFB4U
Chương 4 - Marketing Mục Tiêu

- Tổng quan về marketing mục tiêu

- Phân đoạn thị trường

- Lựa chọn thị trường mục tiêu

- Định vị thị trường

VUI LÒNG ĐĂNG KÝ THEO DÕI CÁC VIDEO THEO LINK SAU: http://bit.ly/2W6pdLo

CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ ỦNG HỘ!
----------------------------------------­

1. Thị trường tổng thể luôn bao gồm một lượng rât lớn khách hàng

2. Thông thường, mỗi DN chỉ có một hoặc một vài thế mạnh nhất định trong việc thỏa mãn nhu cầu thị trường

3. Mỗi đối thủ có một thế mạnh riêng, tìm ra được thế mạnh của bản thân

Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu???
Vì thế, để kinh doanh có hiệu quả cũng như tìm được 1 chỗ đứng vững chắc trên thị trường, từng DN phải tìm ra cho mình những đoạn thị trường mà ở đó, họ có thể đáp ứng nhu cầu của KH tốt hơn hẳn đối thủ cạnh tranh

Sự hình thành của marketing mục tiêu:
Marketing đại trà:
-“Để kinh doanh có hiệu quả, cần đảm bảo chi phí và giá thấp nhất, nhằm tạo ra thị trường tiềm ần lớn nhất”.
Chưa nghĩ đến THƯƠNG HIỆU
Hiệu quả ở những thị trường có nhu cầu ở trình độ thấp

Sự hình thành của marketing mục tiêu:
Marketing đa dạng hóa sản phẩm:
-“Khách hàng có những thị hiếu khác nhau, những thị hiếu đó thay đổi theo thời gian, người bán cần nắm bắt nó để phục vụ tốt thị trường”.
- Ý tưởng phân chia đoạn thị trường đã bắt đầu manh nha hình thành

Marketing mục tiêu:
Chia thị trường tổng thể thành những nhóm khách hàng nhỏ hơn
Lựa chọn một hoặc một vài nhóm mà họ có thể phục vụ tốt nhất
Nghiên cứu và soạn thảo các chương trình marketing phù hợp với từng nhóm đã chọn

Phân đoạn thị trường: là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành những nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểm trong hành vi.

Đoạn thị trường: là một nhóm khách hàng trong thị trường tổng thể có những đòi hỏi, phản ứng như nhau đối với cùng một tập hợp các kích thích marketing.

Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường
1.Đo lường được
-Các đặc điểm của khách hàng
-Sức mua
-Quy mô của từng đoạn
2.Có quy mô đủ lớn
-Lớn và đồng nhất
-Dòng tiền thu dòng tiền chi